BVB Arena-Projekt: Bento (2B Intelligent Soft); von IT-Dienstleistungen zu Softwareprodukten mit globalen Ambitionen

Das BVB Arena-Projekt rückt weiterhin rumänische Unternehmen mit Wachstumspotenzial und Führungspersönlichkeiten in den Vordergrund, die sowohl die Herausforderungen des Unternehmertums als auch die Anforderungen des Kapitalmarkts verstehen. Das heute vorgestellte Unternehmen ist Bento (2B Intelligent Soft), ein Akteur im Bereich Softwarelösungen und IT-Dienstleistungen, notiert am AeRO-Markt der Bukarester Wertpapierbörse, und unser Gast ist Vlad Bodea, Mitgründer des Unternehmens.

Im folgenden Interview spricht Vlad Bodea offen über die organischen Anfänge von Bento, den strategischen Übergang von Dienstleistungen zu eigenen Softwareprodukten, die Erfahrung des Börsengangs, die im BVB Arena-Programm gewonnenen Erkenntnisse und die Entwicklungsrichtungen für die kommenden Jahre.

Wie ist Bento entstanden und was betrachten Sie als die Schlüsselmomente in seiner Entwicklung?

Vlad Bodea: Bento entstand 2004 auf sehr organische Weise, ohne einen ausgearbeiteten Geschäftsplan. Radu Scarlat und ich waren im zweiten Jahr unseres Studiums und begeisterten uns für Automatisierung und die praktischeren Aspekte der IT. Während andere sich auf Websites und Anwendungen konzentrierten, fühlten wir uns von Automatisierung und Prozessoptimierung angezogen. Wir hatten ein Projekt, dann kam ein weiteres hinzu, und das Wachstum war rein organisch. Wir wussten damals nicht einmal, dass das Unternehmertum genannt wurde.

Das Geschäftsmodell kristallisierte sich im Laufe der Zeit entlang zweier Vertikalen heraus: IT-Dienstleistungen und unsere eigenen Softwareprodukte. In den ersten etwa zehn Jahren konzentrierten wir uns auf Dienstleistungen – Outsourcing, IT-Infrastruktur, Implementierung von Lösungen für Kunden. Um 2013–2014 trafen wir eine entscheidende strategische Entscheidung: von Dienstleistungen zu geistigem Eigentum überzugehen. Das war ein Schlüsselmoment für uns. Die meisten IT-Unternehmen in Rumänien erbringen Dienstleistungen für ausländische Unternehmen. Wir entschieden uns, das IP hier zu schaffen und es für den Export ins Ausland zu bringen.

Der zweite Schlüsselmoment war die Notierung am AeRO-Markt im Jahr 2022. Es war ein kalkuliertes Risiko, eine Herausforderung, die wir als Chance sahen. Sie verschaffte uns das Kapital, das wir brauchten, um die Entwicklung unserer eigenen Produkte zu beschleunigen, zwang uns aber auch, ein reiferes Unternehmen zu werden – durch die Disziplin der Quartalsberichterstattung, die Transparenz strategischer Entscheidungen und die ständige Kommunikation mit Investoren.

Wie hat sich das Unternehmen in den vergangenen drei Jahren finanziell und operativ entwickelt?

VB: Das Wachstum der vergangenen drei Jahre war erheblich. Im Jahr 2021 verdoppelten wir unseren Umsatz im Vergleich zu 2019 und überschritten 5 Millionen Euro. So erreichten wir im Jahr 2024 mehr als 11 Millionen Euro, mit einem Team von rund 100 Mitarbeitenden. Operativ durchliefen wir wichtige Veränderungen – von einer agilen, nahezu flachen Struktur hin zur Notwendigkeit, Ebenen des mittleren Managements einzuführen, um effizient zu skalieren.

Im Jahr 2022 nahmen wir durch die Privatplatzierung bei der Notierung 1 Million Euro auf und erhielten europäische Fördermittel in Höhe von 5 Millionen Euro, davon 3 Millionen nicht rückzahlbar. Das ist eine große Summe – sie entspricht unserem Jahresumsatz in unserem bis dahin besten Jahr. Es war ziemlich herausfordernd, diesen Betrag innerhalb von anderthalb Jahren zu investieren und parallel dazu Traktion für unsere Produkte zu erzeugen.

Die wichtigen Partnerschaften bestanden hauptsächlich mit Kunden aus dem Versorgungssektor – unserem Kernsektor –, aber auch aus Medien, Einzelhandel und FMCG.

Was hat Sie dazu bewogen, sich für das BVB Arena-Programm anzumelden, und wie ist der Auswahlprozess aus Ihrer Sicht verlaufen?

VB: Nach der Notierung wurde uns schnell klar, dass das Ökosystem des Kapitalmarkts viel komplexer ist, als wir erwartet hatten. Wir lernten, dass der Börsenwert auch von der Wahrnehmung bestimmt wird und dass es über die finanziellen Ergebnisse hinaus viele weitere Hebel gibt, um ihn zu beeinflussen. Das war eine harte Lektion, insbesondere als wir 2024 die Budgetrevision durchliefen. Wir waren es gewohnt, dass alle unsere Budgets übertroffen wurden, und wir waren zu optimistisch. Die Reaktion des Marktes war sofort sichtbar.

BVB Arena ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, aus den Erfahrungen anderer Unternehmen zu lernen, die ähnliche Herausforderungen durchlaufen, Know-how darüber zu erhalten, wie man effektiv mit Investoren kommuniziert, und im Börsenökosystem Sichtbarkeit zu gewinnen. Der Auswahlprozess war rigoros, aber er war auch eine Bestätigung der Richtung, die wir als Unternehmen eingeschlagen hatten. Die Tatsache, dass wir Finalisten wurden, bestätigt, dass das, was wir aufbauen, Relevanz und Skalierungspotenzial hat.

Was waren die wichtigsten Lehren oder Erkenntnisse aus dem BVB Arena-Programm?

VB: Die wichtigste Lehre betraf die Konsistenz und Klarheit der Kommunikation mit Investoren. Wir kommen aus der IT, wo die Kommunikation direkt und technisch ist. Wir haben gelernt, dass der Kapitalmarkt einen völlig anderen Ansatz erfordert – Rigorosität, Vorhersehbarkeit und ein tiefes Verständnis der Erwartungen der Investoren. Es reicht nicht aus, gute Ergebnisse zu haben, man muss sie auch im richtigen Kontext kommunizieren können.

Die Interaktion mit den Mentoren half uns, unsere Kommunikationsstrategie besser zu strukturieren und die Mechanismen, durch die Vertrauen am Markt aufgebaut wird, besser zu verstehen. Ebenso war der Erfahrungsaustausch mit anderen Unternehmen im Programm äußerst wertvoll.

Wie betrachten Sie den Kapitalmarkt als Finanzierungsquelle für das Unternehmen?

VB: Wir sind seit 2022 an AeRO notiert, daher ist unsere Erfahrung mit dem Kapitalmarkt nicht nur theoretisch. Es war ein Finanzierungsweg, der es uns ermöglichte, die Entwicklung unserer eigenen Produkte zu beschleunigen, ohne das Kapital übermäßig zu verwässern oder Schulden aufzunehmen.

Ein möglicher Wechsel in den Main Market wäre ein natürlicher Schritt, wenn und sobald die Größe und Liquidität des Unternehmens dies rechtfertigen. Vorerst liegt unser Fokus auf nachhaltigem Wachstum und darauf, Traktion für die Produkte in unserem Portfolio zu erzeugen.

Was bedeutet die Bestätigung als BVB Arena 2025-Finalist für Bento?

VB: Es ist eine wichtige Anerkennung, die bestätigt, dass das, was wir aufbauen, nicht nur für unsere direkten Kunden relevant ist, sondern auch im breiteren Kontext der rumänischen Wirtschaft. Lokale Glaubwürdigkeit ist grundlegend für ein Technologieunternehmen mit internationalen Ambitionen.

Die durch das Programm geschaffene Sichtbarkeit hilft uns sowohl in unserer Beziehung zu Partnern und Investoren als auch bei der Gewinnung von Talenten, in einem Kontext, in dem der Wettbewerb um gute Leute sehr hoch ist.

Was sind die wichtigsten strategischen Richtungen für die nächsten 2–3 Jahre?

VB: Unsere Vision ist es, einer der stärksten Field Service Management-Akteure weltweit zu werden und gleichzeitig eine solide Dienstleistungskomponente beizubehalten.

Die Priorität ist die Expansion nach Mittel- und Osteuropa sowie die Weiterentwicklung unserer bestehenden Produkte – Bento Field Service Management und Bento Mobile Device Management – durch das Hinzufügen von Modulen und die Steigerung der Akzeptanz.

Wie gehen Sie an Corporate Governance und Nachhaltigkeit heran?

VB: Die Notierung zwang uns, im Bereich Governance und Berichterstattung viel rigoroser zu werden, ohne die für ein Startup typische Agilität zu verlieren.

Was die Nachhaltigkeit betrifft, konzentrieren wir uns auf Effizienz, Ressourcenoptimierung und Abfallreduzierung. In der Tech-Branche bedeutet Nachhaltigkeit schlankere Prozesse und energieeffizientere Lösungen.

Welche Botschaft haben Sie für Unternehmer, die den Kapitalmarkt oder BVB Arena in Betracht ziehen?

VB: Unternehmertum sollte nicht als Kopie der Ideen anderer Menschen angegangen werden. Der Kapitalmarkt ist komplex und erfordert Kommunikation, Transparenz und die Akzeptanz von Volatilität.

Die Notierung ist ein kalkuliertes Risiko, aber auch eine außergewöhnliche Chance zur Beschleunigung. BVB Arena ist ein sehr guter Ort, um dieses Ökosystem zu verstehen.

In einem Satz: Was ist der Geist von Bento?

Technologie sollte Menschen befreien, und wir bieten ausgereifte Lösungen, die es Menschen ermöglichen, sich auf das zu konzentrieren, was in ihrer Arbeit wirklich wichtig ist.