Fecha de publicación:
December 19, 2025
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El proyecto BVB Arena sigue poniendo en primer plano a empresas rumanas con potencial de crecimiento y a líderes que entienden tanto los desafíos del emprendimiento como los rigores del mercado de capitales. La empresa presentada hoy es Bento (2B Intelligent Soft), un actor en el área de soluciones de software y servicios de TI, cotizada en el AeRO market of the Bolsa de Valores de Bucarest, y nuestro invitado es Vlad Bodea, cofundador de la empresa.
En la entrevista a continuación, Vlad Bodea habla abiertamente sobre los inicios orgánicos de Bento, la transición estratégica de los servicios a sus propios productos de software, la experiencia de cotizar en bolsa, las lecciones aprendidas dentro del programa BVB Arena y las direcciones de desarrollo para los próximos años.
Vlad Bodea: Bento nació en 2004, de una manera muy orgánica, sin un plan de negocio elaborado. Radu Scarlat y yo estábamos en nuestro segundo año de universidad y nos apasionaban la automatización y los aspectos más prácticos de TI. Mientras otros se centraban en sitios web y aplicaciones, a nosotros nos atraían la automatización y la optimización de procesos. Tuvimos un proyecto y luego surgió otro, y el crecimiento fue puramente orgánico. Ni siquiera sabíamos entonces que eso se llamaba emprendimiento.
El modelo de negocio se fue cristalizando con el tiempo en torno a dos verticales: servicios de TI y nuestros propios productos de software. Durante los primeros diez años aproximadamente nos centramos en los servicios: outsourcing, infraestructura de TI, implementación de soluciones para clientes. Hacia 2013–2014 tomamos una decisión estratégica crucial: pasar de los servicios a la propiedad intelectual. Fue un momento clave para nosotros. La mayoría de las empresas de TI en Rumanía prestan servicios a compañías extranjeras. Nosotros optamos por crear la PI aquí y llevarla a la exportación, al extranjero.
El segundo momento clave fue la cotización en el mercado AeRO en 2022. Fue un riesgo calculado, un desafío que vimos como una oportunidad. Nos dio el capital que necesitábamos para acelerar el desarrollo de nuestros propios productos, pero también nos obligó a convertirnos en una empresa más madura, mediante la disciplina de los informes trimestrales, la transparencia de las decisiones estratégicas y la comunicación constante con los inversores.
VB: El crecimiento de los últimos tres años ha sido sustancial. En 2021 duplicamos nuestra facturación en comparación con 2019, superando los 5 millones de euros. Así, alcanzamos más de 11 millones de euros en 2024, con un equipo de alrededor de 100 empleados. Operativamente, atravesamos cambios importantes: de una estructura ágil, casi plana, a la necesidad de introducir capas de mandos intermedios para escalar de manera eficiente.
En 2022 obtuvimos 1 millón de euros mediante la colocación privada en la cotización y accedimos a financiación europea de 5 millones de euros, de los cuales 3 millones no reembolsables. Es una suma grande, equivalente a nuestra facturación anual en nuestro mejor año hasta ese momento. Fue bastante desafiante invertir esta cantidad en el plazo de un año y medio, en paralelo con generar tracción para nuestros productos.
Las asociaciones importantes fueron principalmente con clientes del sector de utilities, nuestro sector principal, pero también de medios, retail y FMCG.
VB: Después de la cotización, nos dimos cuenta rápidamente de que el ecosistema del mercado de capitales es mucho más complejo de lo que habíamos anticipado. Aprendimos que el valor bursátil también está impulsado por la percepción y que, más allá de los resultados financieros, hay muchas otras palancas para influir en él. Fue una lección dura, especialmente cuando atravesamos la revisión presupuestaria en 2024. Estábamos acostumbrados a que se superaran todos nuestros presupuestos y éramos demasiado optimistas. La respuesta del mercado fue visible de inmediato.
BVB Arena es una excelente oportunidad para aprender de las experiencias de otras empresas que atraviesan desafíos similares, acceder a know-how sobre cómo comunicarse eficazmente con los inversores y ganar visibilidad en el ecosistema bursátil. El proceso de selección fue riguroso, pero también fue una validación de la dirección que habíamos tomado como empresa. El hecho de que nos convirtiéramos en finalistas confirma que lo que estamos construyendo tiene relevancia y potencial de escalado.
VB: La lección más importante fue sobre la consistencia y la claridad de la comunicación con los inversores. Venimos de TI, donde la comunicación es directa y técnica. Aprendimos que el mercado de capitales requiere un enfoque completamente diferente: rigor, previsibilidad y una comprensión profunda de las expectativas de los inversores. No basta con tener buenos resultados, también hay que saber comunicarlos en el contexto adecuado.
La interacción con los mentores nos ayudó a estructurar mejor nuestra estrategia de comunicación y a comprender mejor los mecanismos mediante los cuales se construye la confianza en el mercado. Asimismo, el intercambio de experiencia con otras empresas del programa fue extremadamente valioso.
VB: Cotizamos en AeRO desde 2022, por lo que nuestra experiencia con el mercado de capitales no es meramente teórica. Fue una vía de financiación que nos permitió acelerar el desarrollo de nuestros propios productos sin diluir excesivamente el capital ni endeudarnos.
Un posible paso al Main Market sería un paso natural si y cuando el tamaño y la liquidez de la empresa lo justifiquen. Por ahora, nuestro foco está en el crecimiento sostenible y en generar tracción para los productos de nuestra cartera.
VB: Es un reconocimiento importante que confirma que lo que estamos construyendo tiene relevancia no solo para nuestros clientes directos, sino también en el contexto más amplio de la economía rumana. La credibilidad local es fundamental para una empresa de tecnología con ambiciones internacionales.
La visibilidad que aporta el programa nos ayuda tanto en nuestra relación con socios e inversores como en la atracción de talento, en un contexto en el que la competencia por las buenas personas es muy alta.
VB: Nuestra visión es convertirnos en uno de los actores más fuertes globalmente en Field Service Management, manteniendo al mismo tiempo un sólido componente de servicios.
La prioridad es la expansión en Europa Central y del Este y el perfeccionamiento de nuestros productos existentes, Bento Field Service Management y Bento Mobile Device Management, mediante la adición de módulos y el aumento de la adopción.
VB: La cotización nos obligó a volvernos mucho más rigurosos en el ámbito de la gobernanza y la presentación de informes, sin perder la agilidad propia de una startup.
En cuanto a la sostenibilidad, nos centramos en la eficiencia, la optimización de recursos y la reducción de residuos. En tecnología, sostenibilidad significa procesos más eficientes y soluciones con mayor eficiencia energética.
VB: El emprendimiento no debe abordarse como una copia de las ideas de otras personas. El mercado de capitales es complejo y requiere comunicación, transparencia y aceptar la volatilidad.
La cotización es un riesgo calculado, pero también una extraordinaria oportunidad de aceleración. BVB Arena es un muy buen lugar para entender este ecosistema.
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