Data di pubblicazione:
December 19, 2025
Pubblicato in:
Il progetto BVB Arena continua a portare in primo piano aziende rumene con potenziale di crescita e leader che comprendono sia le sfide dell'imprenditorialità sia i rigori del mercato dei capitali. L'azienda presentata oggi è Bento (2B Intelligent Soft), un operatore nell'area delle soluzioni software e dei servizi IT, quotato sul AeRO market of the Bucharest Stock Exchange, e il nostro ospite è Vlad Bodea, cofondatore dell'azienda.
Nell'intervista che segue, Vlad Bodea parla apertamente degli inizi organici di Bento, della transizione strategica dai servizi ai propri prodotti software, dell'esperienza della quotazione in borsa, delle lezioni apprese nell'ambito del programma BVB Arena e delle direttrici di sviluppo per i prossimi anni.
Vlad Bodea: Bento è nata nel 2004, in modo molto organico, senza un business plan elaborato. Radu Scarlat e io eravamo al secondo anno di università ed eravamo appassionati di automazione e degli aspetti più pratici dell'IT. Mentre altri si concentravano su siti web e applicazioni, noi eravamo attratti dall'automazione e dall'ottimizzazione dei processi. Abbiamo avuto un progetto, poi ne è arrivato un altro, e la crescita è stata puramente organica. All'epoca non sapevamo nemmeno che questo si chiamasse imprenditorialità.
Il modello di business si è cristallizzato nel tempo lungo due verticali: servizi IT e nostri prodotti software. Per i primi dieci anni circa ci siamo concentrati sui servizi – outsourcing, infrastruttura IT, implementazione di soluzioni per i clienti. Intorno al 2013–2014 abbiamo preso una decisione strategica cruciale: passare dai servizi alla proprietà intellettuale. È stato un momento chiave per noi. La maggior parte delle aziende IT in Romania fornisce servizi a società straniere. Noi abbiamo scelto di creare l'IP qui e portarla all'export, all'estero.
Il secondo momento chiave è stato la quotazione sul mercato AeRO nel 2022. È stato un rischio calcolato, una sfida che abbiamo visto come un'opportunità. Ci ha dato il capitale di cui avevamo bisogno per accelerare lo sviluppo dei nostri prodotti, ma ci ha anche costretti a diventare un'azienda più matura – attraverso la disciplina della rendicontazione trimestrale, la trasparenza delle decisioni strategiche e la comunicazione costante con gli investitori.
VB: La crescita degli ultimi tre anni è stata sostanziale. Nel 2021 abbiamo raddoppiato il nostro fatturato rispetto al 2019, superando i 5 milioni di euro. Siamo così arrivati a oltre 11 milioni di euro nel 2024, con un team di circa 100 dipendenti. Dal punto di vista operativo, abbiamo attraversato cambiamenti importanti – da una struttura agile, quasi piatta, alla necessità di introdurre livelli di middle management per poter scalare in modo efficiente.
Nel 2022 abbiamo raccolto 1 milione di euro attraverso il private placement al momento della quotazione e abbiamo ottenuto finanziamenti europei per 5 milioni di euro, di cui 3 milioni a fondo perduto. Si tratta di una somma elevata – equivalente al nostro fatturato annuo nel nostro anno migliore fino a quel momento. È stato piuttosto impegnativo investire questo importo nell'arco di un anno e mezzo, in parallelo alla generazione di trazione per i nostri prodotti.
Le partnership più importanti sono state soprattutto con clienti del settore utilities – il nostro settore principale – ma anche dei settori media, retail e FMCG.
VB: Dopo la quotazione, ci siamo resi rapidamente conto che l'ecosistema del mercato dei capitali è molto più complesso di quanto avessimo previsto. Abbiamo imparato che il valore di mercato è determinato anche dalla percezione e che, oltre ai risultati finanziari, esistono molte altre leve per influenzarlo. È stata una lezione dura, soprattutto quando abbiamo affrontato la revisione del budget nel 2024. Eravamo abituati al fatto che tutti i nostri budget venissero superati ed eravamo troppo ottimisti. La risposta del mercato è stata immediatamente visibile.
BVB Arena è un'eccellente opportunità per imparare dalle esperienze di altre aziende che affrontano sfide simili, per accedere al know-how su come comunicare efficacemente con gli investitori e per ottenere visibilità nell'ecosistema del mercato azionario. Il processo di selezione è stato rigoroso, ma è stato anche una convalida della direzione che avevamo intrapreso come azienda. Il fatto di essere diventati finalisti conferma che ciò che stiamo costruendo ha rilevanza e potenziale di scalabilità.
VB: La lezione più importante ha riguardato la coerenza e la chiarezza della comunicazione con gli investitori. Veniamo dall'IT, dove la comunicazione è diretta e tecnica. Abbiamo imparato che il mercato dei capitali richiede un approccio completamente diverso – rigore, prevedibilità e una profonda comprensione delle aspettative degli investitori. Non basta avere buoni risultati, bisogna anche saperli comunicare nel contesto giusto.
L'interazione con i mentor ci ha aiutato a strutturare meglio la nostra strategia di comunicazione e a comprendere meglio i meccanismi attraverso i quali si costruisce la fiducia nel mercato. Allo stesso modo, lo scambio di esperienze con le altre aziende del programma è stato estremamente prezioso.
VB: Siamo quotati su AeRO dal 2022, quindi la nostra esperienza con il mercato dei capitali non è meramente teorica. È stato un percorso di finanziamento che ci ha permesso di accelerare lo sviluppo dei nostri prodotti senza diluire eccessivamente il capitale né contrarre debito.
Un possibile passaggio al Main Market sarebbe un passo naturale se e quando le dimensioni e la liquidità dell'azienda lo giustificheranno. Per ora, il nostro focus è sulla crescita sostenibile e sulla generazione di trazione per i prodotti del nostro portafoglio.
VB: È un riconoscimento importante che conferma che ciò che stiamo costruendo ha rilevanza non solo per i nostri clienti diretti, ma anche nel contesto più ampio dell'economia rumena. La credibilità locale è fondamentale per un'azienda tecnologica con ambizioni internazionali.
La visibilità portata dal programma ci aiuta sia nei rapporti con partner e investitori, sia nell'attrazione di talenti, in un contesto in cui la competizione per le persone valide è molto alta.
VB: La nostra visione è diventare uno dei player di Field Service Management più forti a livello globale, mantenendo al tempo stesso una solida componente di servizi.
La priorità è l'espansione in Europa centrale e orientale e il perfezionamento dei nostri prodotti esistenti – Bento Field Service Management e Bento Mobile Device Management – attraverso l'aggiunta di moduli e l'aumento dell'adozione.
VB: La quotazione ci ha costretti a diventare molto più rigorosi nell'area della governance e del reporting, senza perdere l'agilità tipica di una startup.
Per quanto riguarda la sostenibilità, ci concentriamo su efficienza, ottimizzazione delle risorse e riduzione degli sprechi. Nel tech, sostenibilità significa processi più snelli e soluzioni più efficienti dal punto di vista energetico.
VB: L'imprenditorialità non dovrebbe essere affrontata come una copia delle idee altrui. Il mercato dei capitali è complesso e richiede comunicazione, trasparenza e l'accettazione della volatilità.
La quotazione è un rischio calcolato, ma anche un'opportunità straordinaria di accelerazione. BVB Arena è un luogo molto valido per comprendere questo ecosistema.
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