Provocări de Antreprenor – sezonul 2, episodul 1 | Vlad Bodea, co-fondator BENTO: „În antreprenoriat, o provocare este că provocările sunt mereu altele”

„În antreprenoriat, o provocare este că provocările sunt mereu altele”, spune Vlad Bodea, co-fondatorul Bento – 2B Intelligent, care descrie parcursul companiei ca o succesiune de etape în care a trebuit să își asume, pe rând, roluri de inginer, manager financiar, analist de business sau project manager. Antreprenorul vorbește despre creșterea odată cu piața IT din România, despre decizia strategică de a deveni producător de software și despre presiunea din spatele cifrelor, unde efortul nu este întotdeauna proporțional cu rezultatele.

Un singur lucru este sigur când te vei apuca de antreprenoriat: că te vei lovi de provocări numeroase și surprinzătoare. Prin seria „Provocări de antreprenor”, Economedia își propune să descopere care sunt principalele provocări cu care se confruntă antreprenorii români și cum reușesc să le transforme într-o oportunitate de creștere, dezvoltare și inovare.

Al doilea sezon al seriei debutează cu povestea lui Vlad Bodea, co-fondator BENTO.

Cu peste 21 de ani de experienţă în optimizarea serviciilor şi producţie de software personalizat, în 2024 compania Bento a avut o cifră de afaceri de 84,4 milioane de lei şi un profit net de 16,4 milioane de lei.

„Am crescut odată cu piaţa IT din România”

Parcursul antreprenorial al lui Vlad Bodea a fost „combinaţie între pasiune din copilărie şi inerţie”. Co-fondatorul Bento a fost mereu atras de ideea de a gestiona o companie, precum şi de a înţelege şi optimiza fluxurile de operaţiuni folosindu-se de tehnologia din ce în ce mai avansată care, la începutul anilor 2000, intra şi în lumea de business din România. Format la Universitatea Politehnică din Bucureşti, Facultatea de Automatică şi Calculatoare, Vlad Bodea a crescut într-o casă de antreprenori din prima generaţie.

„Îmi aduc aminte că prin a 5-a, a 6-a chiar a fost o pasiune partea asta de a conduce, de a gestiona o firmă. Am stat alături de ai mei şi, chiar dacă nu mi-au fost neapărat mentori în sensul clasic, am învăţat multe de la ei”, a declarat el pentru Economedia. „După terminarea facultăţii ne-am dus într-o zonă foarte atipică, pe partea de automatizare. Am crescut odată cu piaţa IT din România şi acum cred că putem spune lejer că facem parte din curentul de digitalizare.”

„În România au fost făcute lucruri şi doar de dragul digitalizării. Foarte multe proiecte de digitalizare sunt frânturi”

Ţinând cont de experienţa Bento în optimizarea serviciilor, inclusiv prin adoptarea de tehnologie în diferite sectoare de activitate (utilităţi, banking, retail etc.), l-am întrebat pe Vlad Bodea cum evaluează evoluţia digitalizării în România.

„Mai ales de când suntem în Uniunea Europeană se resimte un trend: se dă o direcție la nivelul Uniunii Europene, una foarte bună. Mediul nostru de afaceri reușește să articuleze foarte bine nevoia, dar mergând spre proiectele efective, cum se derulează ele, cât de mult se investește, în ce se investește mai exact, mi se pare că n-a fost o abordare bine orchestrată. Avem foarte multe proiecte de digitalizare care sunt frânturi. S-a investit mult, e bine că s-a investit, dar cred că puteau fi lucrurile făcute un pic mai închegat și gândit de la început, nu neapărat „hai să facem proiecte doar de dragul de a face proiecte, de a cheltui nişte bani, de a investi în anumite zone pentru că aşa trebuie”. Ideea e ca cetăţeanul să aibă o experienţă cât mai unitară.”

BENTO – 2B Intelligent: optimizare de servicii şi producţie software

Bento a fost fondată de Vlad Bodea şi Radu Scarlat în 2004, iar fiecare etapă din dezvoltarea companiei a adus provocări specifice.

„La început acopeream partea tehnică, dar şi managementul financiar, resursele umane, analiza de business şi tot felul de lucruri care ne-au fost necesare în contextul proiectelor pe care le derulam. Nu ne-a pregătit nimeni și a trebuit de-a lungul timpului să ne punem, pe rând, pălăria de inginer, de șofer, de om care analizează exceluri, de analist de business, de project manager şi, în paralel, să înțelegem și clientul, să ne înțelegem și pe noi. Suntem genul de oameni care pun întrebări. Ne place să înţelegem exact problemele cu care se confruntă un potenţial client, un partener, să înţelegem fluxurille pe care lucrăm.”

Compania a fost încă de la început structurată în două divizii: prima este componenta de dezvoltare de software, care cuprinde produse software proprii, iar cea de-a doua divizie este de infrastructură IT şi cloud. Principalele sectoare de piaţă către care Bento livrează produse software şi instrumente de optimizare a serviciilor sunt zonele de retail, banking, asigurări, companii care au o forţă de muncă în teren, cum ar fi serviciile de mentenanţă a panourilor fotovoltaice, companii de apă, energie electrică şi gaz, dar şi furnizori de sisteme de climatizare sau de securitate.

„Este vorba despre a capitaliza proprietate intelectuală”

Bento a furnizat încă de la început servicii software customizate, iar în prezent concurează pe anumite sectoare cu marii giganţi tech.

„Suntem printre primii din România care au dezvoltat software şi puţinii care se ocupă cu asta în momentul de faţă”, a adăugat Vlad Bodea în interviul pentru Economedia. „La nivel global avem concurență serioasă, pentru că sunt mulți competitori internaționali prezenți în România. Avem licitații, oportunități și proiecte în derulare în care ne luptăm cu nume precum Microsoft și sunt situații în care câștigăm în fața lor și nu doar la buget, inclusiv pe partea de funcționalități”.

Foarte multă vreme, creşterea domeniului IT în România a venit din outsourcing, din exportarea forţei de muncă locale în cadrul unor companii internaţionale, a mai explicat Vlad Bodea motivul pentru care „ne face foarte mândri să ne numim producător software, pentru că asta înseamnă că proprietatea intelectuală este aici, la noi”. Decizia de a fi producător software a fost una strategică: „am decis că noi vrem să fim producători software, să vindem în toată lumea licenţe ale produsului nostrum, ceea ce face un business să fie mult mai atractiv, mai scalabil. Sunt multe avantaje în a fi producător software, nu doar furnizor de servicii.”

Printre produsele exportate de Bento se numără şi produsul de mobile device management. „Probabil cel mai exportabil produs al nostru a apărut ca o consecinţă neplanificată: trebuia să dezvoltăm o soluţie prin care să administrăm flota de dispositive a clienţilor, de la tablete, la telefoane şi alte dispozitive mobile, şi destul de repede ne-am dat seama că poate fi promovat ca produs propriu. În acest context, pandemia pentru noi a reprezentat o oportunitate, pentru că la nivelul întregii ţări s-au implementat soluţii MDM (Mobile Device Management). Este vorba despre a capitaliza proprietate intelectuală”, a declarat Vlad Bodea pentru Economedia.

Pe termen lung, compania Bento urmăreşte să fie un exportator de software internaţional.

Reporter Economedia: Cum a evoluat piaţa IT din România din perspectiva forţei de muncă?

Vlad Bodea: Forța de muncă în IT foarte complicată, foarte complexă ca personalitate, foarte artistică. Mie îmi place să spun că IT-iştii sunt noii artişti. Eu când m-am apucat de treabă eram că catalogat ca inginer. Mergeam la birou de dimineață, stăteam până noaptea, trăgeam de fiare, fixam şi cabluri, or acum totul este mult mai compartimentat, mai segmentat. Spiritul ăsta de „heirupism” avea şi părţi bune care cumva au dispărut. Pentru absolvenţii actuali de IT pe de o parte sunt mult mai multe oportunități, dar e şi mult mai greu.

Co-fondatorul Bento a mai explicat şi că noile generaţii de informaticieni nu mai sunt încurajate să îşi cultive pasiuni conexe, precum filosofia, istoria sau fundamentele programării, nici să înţeleagă în profunzime noţiuni de securitate sau de infrastructură digitală. Companiile ar împărtăşi „o parte din vină” pentru acest nou trend al forţei de muncă.

„Acum multe interviuri se dau online, or pasiunea pentru infrastructură şi înţelegerea fundamentelor sunt niște lucruri care te fac până la urmă bun în domeniul ăsta, nu faptul că ai învățat tu peste noapte un anumit limbaj specific pentru a lua un interviu. Tu trebuie să știi ce e în spate, trebuie să înțelegi logica, arhitectura de sisteme şi cred că genul acesta de interviuri afectează în sens negativ forța de muncă, pentru că îi învață să aplice doar așa, pentru a aplica, să fie foarte nişaţi, şi apoi să trebuiască să o ia de la zero de fiecare dată când se mai schimbă lucrurile şi apare o tehnologie nouă.

În acelaşi timp, nici noi, companiile, nu ne mai permitem să ţinem oameni neproductivi. Presiune, profi, investitori… căutăm ca angajatul să asimileze fix cunotinţele alea superficiale ca să poată fi productiv dar mai departe în carieră tot ar trebui să asimileze şi cunoştinţe fundamentale, dar angajatorii nu creează neapărat tot timpul contextul pentru asta”, a explicat Vlad Bodea pentru Economedia.

„În antreprenoriat, o provocare este că provocările sunt mereu altele”

În ceea ce priveşte cifrele companiei din 2025, Vlad Bodea a explicat că tocmai felul în care se reflectă cifra de afaceri în percepţia generală, fără un context mai larg, reprezintă o provocare pentru echipa Bento.

„Noi am avut o creştere extraordinară în ultimii trei ani. Oamenii se raportează la creşterile din 2022, 2023 şi 2024, care au fost într-adevăr foarte mari, astfel încât în 2025 cifrele par mai modeste, or ce s-a întâmplat în perioada 2022-2024 e neobişnuit de fapt. Apropo şi de provocări: oamenii privesc cifrele ca nişte simple cifre, dar noi în spatele fiecărei cifre, fiecărui euro sau leu, avem un proiect care trebuie vândut sau implementat. Noi suntem obişnuiţi să privim business-ul ca până acum: proiect cu proiect, departament cu departament. Multe întrebări de la public pornesc de la cifre, or nu mereu este o proporţie egală între efort şi cifre. De exemplu, consider că am muncit mult mai mult în partea de vânzări în 2025 decât am muncit în 2024 sau 2023. E o provocare de gestionat între noi faptul că efortul nu e întotdeauna proporțional cu rezultatele, mai ales în zona asta de vânzări și dezvoltare.”

„În antreprenoriat, o provocare este că provocările sunt mereu altele”, a încheiat co-fondatorul Bento.

Fire chat

Reporter Economedia: Dacă ai descrie compania ta în trei cuvinte, care ar fi ele?

Vlad Bodea: Flexibilitate, creativitate și curiozitate.

Reporter Economedia: Care este prima lecţie pe care ai învăţat-o la Bento?

Vlad Bodea: Că nu sunt tot timpul pot potrivit pentru orice și că sunt multe locuri în care ar trebui să-i las pe alții și să recunosc că sunt mai buni decât mine.

Reporter Economedia: Care este o provocare pe care nu credeai că vei reuși să o depășești?

Vlad Bodea: Trezitul devreme, recunosc eram faimos la începuturile noastre: eram încă în facultate şi nu se putea baza nimeni pe mine că voi ajunge la timp la întâlniri. Ştiu, nu e o carte de vizită foarte bună, dar acum mai ales, de când am copii, mă trezesc super devreme şi îmi place să muncesc în prima parte a zilei.

Reporter Economedia: Cum s-a schimbat pentru tine definiția succesului în ultimii 20 de ani?

Vlad Bodea: S-a schimbat de multe ori. Acum e legată foarte mult de cum mă simt, adică mi se pare că succesul e atunci când te simți bine cu ceea ce faci, dar am crezut şi că succesul înseamnă libertate, libertatea de a face ce vrei să faci, de a te susține, apoi a fost o perioadă în care am legat succesul strict de rezultate financiare. Acum consider că ţine strict de cum mă simt: mă simt de succes sau nu?

Reporter Economedia: Dacă ai putea face orice altceva în acest moment, ce ai alege să faci?

Vlad Bodea: Aș alege să fac ceva cu impact în zona de climate change. Nu am neapărat idei de business, dar mi-ar plăcea ca ceea ce fac să aibă un rol în bunăstarea planetei.

Reporter Economedia: Care este ultima carte bună pe care ai citit-o?

Vlad Bodea: „Al patrulea copac”.

Reporter Economedia: Completează propoziţia: sper ca 2026 să (îmi) aducă…

Vlad Bodea: Stabilitate.